Come promuovere una cantina di vini? Le strategie di marketing che si possono adottare sono molteplici, ma per essere certi che abbiano successo è indispensabile che esse siano focalizzate sul cliente e permettano di instaurare delle relazioni affidabili e solide.
Gli appassionati di vino hanno una certa familiarità con la degustazione dei vini classica, ed è per questo motivo che si può ipotizzare di studiare qualcosa di diverso, in modo da garantire ai visitatori che raggiungono la cantina un’esperienza differente dal solito.
Accanto alla classica visita in cantina, dunque, si può optare per un corso di formazione o qualunque altro tipo di evento, come per esempio una mostra d’arte o della musica dal vivo, da abbinare alla vendita dei prodotti.
Conquistare l’attenzione dei consumatori
È chiaro, dunque, perché organizzare un evento o una visita in cantina sia conveniente. A una condizione, però: che il personale sia formato in maniera adeguata e in grado non solo di raccontare una storia, ma anche fornire ai clienti tutte le informazioni e tutte le curiosità relative al vino.
Può essere una buona idea quella di proporre una promozione correlata unicamente al vino al fine di incrementare le vendite: un livello più elevato di soddisfazione da parte dei clienti si traduce in un passaparola dagli esiti positivi facilmente immaginabili. In sostanza l’experience merita di essere considerata nel novero delle risorse più preziose e più efficaci per il marketing del vino.
La presenza su Internet
Essere presenti sul web è fondamentale per promuovere una cantina di vini, e a questo scopo vale la pena di valutare i vantaggi che scaturiscono dal blogging.
Aprire un blog è utile se lo si arricchisce di contenuti completi e sempre aggiornati, che offrano tra l’altro ricette e consigli, magari sugli abbinamenti tra i vini e le pietanze. Ancora, il blog è fondamentale per far sapere ai lettori quali saranno gli eventi in programma e quali offerte speciali sono attive.
Ma non bisogna dimenticare che il blogging è fondamentale anche dal punto di vista dei motori di ricerca. Con l’aiuto di software ad hoc – NeiPatel, SEMRush o SEOZoom, fra gli altri – è possibile scoprire quali sono le keyword più ricercate dagli internauti. È essenziale poter essere trovati con facilità sui motori di ricerca.
La fidelizzazione dei clienti
I clienti più fedeli meritano di essere premiati, per esempio con un omaggio studiato ad hoc per loro: si potrebbe trattare di un tour guidato scontato o addirittura gratis, ma anche di una degustazione di vino o di una sorpresa.
Tale discorso non è valido, però, per i follower sui social network: riguarda unicamente i clienti attuali, a maggior ragione nel caso in cui si sia creato un wine club. Ciò non toglie che i social media siano a loro volta importanti, per esempio per stimolare i follower a entrare a far parte della cerchia. Un sistema di fidelizzazione è una semplice ma efficace idea di marketing che può attirare nuovi clienti e aumentare le vendite.
La cantina come location per i matrimoni
E perché non pensare di utilizzare la cantina come location per un ricevimento di matrimonio? Non è detto che sia necessaria per forza la presenza di un ristorante. Oltre al ricevimento, si può scegliere di ospitare addirittura la cerimonia. Ci sono già diverse aziende vinicole che hanno deciso di intraprendere questa strada, e volendo scegliere tale percorso può essere utile entrare in contatto con un wedding planner per una collaborazione che sia proficua per entrambe le parti.
I social network sono armi molto preziose se usate in maniera adeguata, addirittura con una finalità educativa. Ovviamente sui social vanno pubblicati e condivisi gli articoli del blog, ma non solo: si può decidere di postare contenuti diversi, magari con riferimento a eventi che riguardano il settore enologico, oppure diffondere delle foto per ricette.
Un link al blog consente di incrementare il traffico diretto al sito, e al tempo stesso offre la possibilità di profilare il pubblico in vista di campagne pubblicitarie future. E non bisogna dimenticarsi di mettere sul blog un banner che inviti a iscriversi alla newsletter: questo è un modo utile per ottenere gli indirizzi di posta elettronica degli utenti e avviare con loro una relazione finalizzata a trasformarli in potenziali clienti.
I servizi di QuvéeR
QuvéeR può aiutare le cantine che desiderano farsi conoscere con una serie di servizi ad hoc. Questa realtà si rivolge a tutti i produttori di bevande alcoliche mettendoli nelle condizioni di comunicare con i consumatori nella maniera più immediata, più semplice e più efficace possibile, per esempio fornendo informazioni relative agli ingredienti e ai valori nutrizionali.
Inoltre, questo servizio permette di creare pagine che contengono foto e video, così come schede tecniche dettagliate, senza dimenticare i moduli di contatto a disposizione di ogni consumatore.
